Erfahrungen von Michael Toedter

Als Leiter der "Regionalen Zentrale Asien-Pazifik" mit Sitz in Singapur sowie als Geschäftsführer der Vertriebsgesellschaften in Singapur, Hongkong und in Thailand war ich über viele Jahre sehr direkt und unmittelbar mit der Führung des operativen Geschäftes von Konsumgütern betraut. In dieser Zeit habe ich mit kleinen aber hoch qualifizierten und engagierten lokalen Teams neue Vertriebsgesellschaften in Thailand, Australien, Neuseeland und Malaysia gegründet. Der Ausbau des Geschäftes für unsere Volumens- und Luxusmarken erfolgte sowohl mit Handels- als auch mit den Projektkunden.

Aus der weltweiten Konzernzentrale heraus trug ich zu unterschiedlichen Zeitpunkten die Verantwortung für die Vertriebsregionen Türkei, Osteuropa, Afrika bzw. für Südamerika. Eine wichtige Aufgabe in dieser Zeit bestand in dem Aufbau von eigenen Vertriebsstrukturen in Rumänien, Ukraine, Südafrika, Chile sowie in der Etablierung einer Business Unit in der Türkei zur Bearbeitung der Zentralasiatischen Republiken.

Parallel zum oben beschriebenen Ausbau des Geschäftes habe ich sehr häufig auch eine strategische Neuausrichtung verbunden mit einer Re-Strukturierung von Gesellschaften betrieben, um die erforderlichen Profitabilitätsziele zu erreichen. 

Die Verkaufsverantwortung an europäische OEM-Kunden war über mehrere Jahre Teil meines Verantwortungsbereiches als Bereichsleiter in der Konzernzentrale.

In meinem Verantwortungsbereich als Bereichsleiter in der Konzernzentrale lagen zahlreiche strategische Vertriebsthemen, die meine Teams in enger Zusammenarbeit mit den weltweit führenden Vertriebsgesellschaften konzeptionell gestaltet und anschließend als Projekte in den Märkten gemeinsam umgesetzt haben:

• Abstimmung einer E-Commerce Strategie für D2C mit den Vertriebsgesellschaften und allen betroffenen Zentralbereichen im Sinne einer ganzheitlichen Digital Transformation. Aufbau von digitalen Lösungen für die Konsumenten sowie auch für Handelskunden.
• Themen im Zusammenhang mit den Preis- und Konditionssystemen für europäische Handelskunden.
• Beratungsprojekte für Distributionsstrategien in China, Nordamerika und Türkei.
• Durchführung von Benchmark Projekten zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit von Vertriebsgesellschaften.

Im Rahmen eines Konzernprojektes zum Aufbau der Wachstumsmärkte, insbesondere für die Region Asien-Pazifik, trug ich die Verantwortung als Projektleiter.

Als Mitglied des Kernteams zur Gründung und zum Aufbau eines Deutsch-Japanischen Gemeinschaftsunternehmens zur Fertigung von Waschgeräten in Thailand lagen meine Zuständigkeiten in den Vertriebsthemen sowie darüber hinaus in der Verhandlungsstrategie und in der Kommunikation mit dem japanischen Partner.

Ich verfüge über langjährige Erfahrungen aus der Konsumgüterbranche. In dieser Zeit war ich unter anderem viele Jahre als alleiniger Geschäftsführer für die Region Asien-Pazifik in Singapur tätig.

Den Bereich der Bosch Elektrowerkzeuge kenne ich aus meiner Zeit als Marketingdirektor in einer japanischen Tochtergesellschaft.

Meine Erfahrungen in dem Bereich des Ersatzteilgeschäftes für die Kraftfahrzeugausrüstung sammelte ich als Marketingleiter für Bosch in einer spanischen Vertriebsgesellschaft.

Über viele Jahre vertrat ich die Konzernzentrale in zahlreichen Tochtergesellschaften in Asien, Europa, Südamerika, Afrika sowie in einer im Mehrheitsbesitz befindlichen und börsennotierten Gesellschaft in der Türkei.

Während meiner Tätigkeit in Asien-Pazifik war ich langjähriges Board Mitglied in einem Deutsch-Japanischen Gemeinschaftsunternehmen zur Fertigung von Waschgeräten in Thailand.

Zur Vervollständigung meiner Kenntnisse im Zusammenhang mit einer Tätigkeit in Aufsichtsratsgremien habe ich in 2012 an der Business School INSEAD, Fontainebleau, das Certificate in Corporate Governance (IDP) erworben.