Services die ich anbiete
Entwicklung von Wachstumsmärkten
- Vorbereitungsphase bestehend aus Abschätzung möglicher Marktentwicklungen, Positionierung relevanter Wettbewerber und top-down Zielsetzungen. Gespräche mit direkt Betroffenen und Fachexperten sind ein wichtiger Bestandteil und unverzichtbar, um das Project hinsichtlich Ziel, Umfang und Ablauf Erfolg versprechend auf zu setzen.
- Analyse von Markt- und Produktdetails wie bzw. Eignung des bestehenden Produktprogramms, Anforderungen hinsichtlich neuer Produkte, sowie Struktur und Anforderungen an eine ausreichende Abdeckung der Vertriebskanäle.
- Ausarbeitung von möglichen Wachstumsszenarios bestehend aus Details zu Produktangeboten, Vertriebskanälen, Business Cases und organisatorischer Auswirkungen (Kapazitäten, Fähigkeiten, Führungsmodell). Am Ende dieser Phase gilt es die favorisierte Lösungsalternative zu bestimmen.
- Feinplanung der gewählten Lösungsalternative hinsichtlich Produktfahrplan und Distributionsaufbau für jeden Zielmarkt. Sicherstellung der Unterstützung für die gewählte Lösung bei allen relevanter Entscheidungsträger und Fachexperten im Unternehmen.
- Vorbereitung der Projektumsetzung mittels eines detaillierten Aufgaben- und Zeitplanes einschließlich der Zuordnung von Verantwortlichkeiten im Unternehmen sowie Festlegung der wichtigen Meilensteine pro Quartal bzw. Jahr. Zur Verfolgung und Steuerung des Projektablaufes wird ein Kontrollorgan mit den erforderlichen Kompetenzen aufgestellt, Entscheidungsprozesse werden definiert und ein System von KPI zur Verfolgung des Projektfortschrittes (Controlling) wird festgelegt.
Aufbau von Vertriebsgesellschaften
- Analyse der entscheidungsrelevanten Parameter sowie Erstellung eines mehrjährigen Geschäftsplanes.
- Aufstellung eines detaillierten Projektplanes bestehend aus den einzelnen Aufgaben mit Terminstellungen, Verantwortlichkeiten im Unternehmen und wesentlichen Meilensteinen.
- Beratende oder operative Unterstützung bei der Umsetzung des Projektplanes bis zur Aufnahme der Geschäftstätigkeit.
- Begleitung der operativen Geschäftstätigkeit bis zur Erreichung einer stabilen Phase mit eingespielten Geschäftsprozessen.
Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit
- Identifizierung geeigneter Kennziffern zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit sowie Aufbau eines Kennzahlensystems.
- Erarbeitung von Ziel-Kennziffern unter Berücksichtigung von internen und möglicherweise auch externen Bench-Marks.
- Optimierung der Effizienz von Vertriebsstrukturen unter Berücksichtigung von Regionen, Distributionskanälen und Marken.
- Analyse der Marketingaktivitäten und Anpassung der Ressourcen.
- Bewertung der erbrachten Leistungen (Logistik, Auftragsannahme, Kundendienst) für die Handelskunden und Endverbraucher. Anpassung hinsichtlich Kosten-Nutzen Überlegungen.
Vertriebsstrategien für Handelskunden
- Bewertung aller potentieller Vertriebskanäle unter Berücksichtigung der strategischen Zielsetzung des Unternehmens.
- Abschätzung von Kundenpotentialen in einem dynamischen Umfeld.
- Bewertung der Chancen/Risiken des e-Commerce.
- Erarbeitung einer konsistenten Distributionsstrategie zur Optimierung der Marktausschöpfung und der Profitabilität - entsprechend der Zielsetzung des Unternehmens.
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